*

Webサイト提案にすぐに役立つBtoBマーケティングの本

職業柄、Webサイトの提案書を作ることが多いのですが、これまでBtoB業界の提案書を作る際に、自分の中でいまいちコレっていうものがなくて、とりあえず時間もないので・・・って感じで終わってしまうことが多かったように思います。

このままではダメだと思い、BtoBにおけるWebの必要性だったり、マーケティングだったりを勉強し直しています。 まだまだ途中ですが、その中で、役立った本を紹介したいと思います。

提案書作りにすぐ役立ったBtoBマーケティングの本『実践BtoBマーケティング』

20130923-200451.jpg

この本は、Webに限った話ではありません。というか、Webを意識した話ではなく、単純にBtoBマーケティングについて解説している本です。
今回、BtoB業界のWebを提案するにあたって、どのようにアプローチすればよいのかをこの本で学びました。

BtoB業界のお客様は、普段何を見て活動しているのかが分かれば、おのずと(僕の)お客様に刺さる提案書がかけるはず。

あげる商品を作る!

僕がこの本を読んで一番使えると思ったのは、「あげる商品を作る!」という戦略です。
これは、「プロダクトフロー」という考え方で、「あげる商品」「売れる商品」「売りたい商品」を準備し、それぞれ潜在顧客から通常顧客、優良顧客へとシフトさせていく方法です。

あげる商品」はいわば試供品で、「売れる商品」は低価格で売りやすい商品、「売りたい商品」は、高価格で利益が確保できる商品とのことです。

そして、この本では、BtoBにおいては、この「あげる商品」を情報提供にしましょうと言っています。

productflow

競合を作らない提案へ

BtoBのWebサイトを提案するときに、このプロダクトフローの考えをお客様に伝え、お客様と一緒になって、「あげる商品」「売れる商品」「売りたい商品」を考えることで、無競合で提案できる状況を作りやすいと考えています。
そして、なによりWebサイトでもこのプロダクトフローを実践することで、成果の出やすいものに仕上げることができると思います。

せっかくお金を出してWebサイトを作らせてもらうからには、効果を出してあげたい。しかし、Web制作会社だけの力では、なかなか難しいことが多いと感じています(特にBtoBでは)。

そのため、お客様自身に戦略を理解してもらい、商品開発や情報提供に協力をもらいながら、一緒になっていいものを作り上げるようにしていかなければなりません。

その第一歩として、分かりやすい理論でお客様に戦略を説明し、「おもしろそう!」「やってみたい!」と思ってもらわなければなりません。そんなとき、この本にかかれているようなフレームワークがあると、すごく説明しやすいです。

ぜひ、参考にされてみてください。

[csshop service="rakuten" keyword="BtoBマーケティング" mode="embed"]

広告

関連記事

no image

バレンタインでチョコ0個を確実に回避できる方法

気づけば、もう2月。 節分の次はバレンタインデーですね。 バレンタインといえば、もらえないくせに妙

記事を読む

no image

手帳の使い方で参考になるサイト

iPhoneやiPadも持っているけど、スケジュール管理やタスク管理は手帳を使っている僕。 なんだ

記事を読む

icon_20130925

年収1200万の人と年収400万の人の手帳の使い方の違い

最近、手帳についての記事を書きましたが、それに関連して気になる記事を見つけました。 PRE

記事を読む

icon_kakushiajitaro

『かくし味太郎がいく!』という読めば読むほど味がでる『味の素のWEB無料漫画』

味の素のサイトで公開されている謎のWEB無料漫画 昨日、味の素がサラリーマン金太郎を使った

記事を読む

icon_bazbu

コンテンツマーケティングについて、まるで本一冊を読んだようなブログ

バズ部さんの「コンテンツマーケティング|弊社が広告費ゼロで売上を劇的に上げた方法」というブログ記

記事を読む

icon_kikaku

問い合わせ数が4.7倍になる超戦略型ホームページ企画術

001:9784883377381[/rakuten] 久しぶりにホームページの企画系の本を購

記事を読む

no image

車の移動中に最適な行動、ポッドキャスト

 一人で車の長時間移動、そのとき何をしますか?  みなさんは、一人で車の長距離移動の際、何をし

記事を読む

no image

売れない営業は、その案件がなぜ売れなかったのか明確に分かっていない。

仕事の話。 今日の営業会議は有意義だった。   一人の営業マンが、とある案件を失注しそう

記事を読む

手帳

僕の手帳は2年連続「陰山手帳」

僕が使っている手帳[/caption] 僕が使っている手帳は、「陰山手帳」という手帳

記事を読む

no image

富士通研究所、PC画面に携帯電話のカメラをかざすだけでファイルを転送する技術を発表 – MdN Design Interactive -

富士通研究所、PC画面に携帯電話のカメラをかざすだけでファイルを転送する技術を発表 - MdN

記事を読む

広告

広告

エミフルMASAKIの新店舗「ハンプティダンプティ」のファッションランキングTOP5
エミフルMASAKIの新店舗「ハンプティダンプティ」のファッションランキングTOP5

エミフルMASAKIの新店舗「ハンプティダンプティ」のファッションラ

ハンプティダンプティ雑貨ランキングベスト5
エミフル新店「ハンプティダンプティ」の雑貨ランキングベスト5

エミフルの新店「ハンプティダンプティ」の雑貨ランキングベスト5

HUMPTY DUMPTY(ハンプティダンプティ)がエミフルMASAKIにオープン
エミフルMASAKIにハンプティダンプティ(Humpty Dumpty)がOPEN!どんな店舗なの?

エミフルMASAKIに「ハンプティダンプティ」が11月20日(

年賀状2016 申年 イラスト だるま
年賀状2016!おしゃれで安い家族写真デザインはどれだ?

2016年、申年の年賀状は決まりましたか? 年賀状のデザイン

桂銀淑(ケイウンスク)って何の人?
桂銀淑(ケイウンスク)が覚せい剤逮捕ってあるけど何の人?

桂銀淑(ケイウンスク)って何の人? 桂銀淑(ケイウンスク)さ

→もっと見る

PAGE TOP ↑