*

売れない営業は、その案件がなぜ売れなかったのか明確に分かっていない。

公開日: : 仕事 , ,

仕事の話。

今日の営業会議は有意義だった。

 

一人の営業マンが、とある案件を失注しそうであり、なぜそのような状況になっているのか、

ベテラン営業が分析をし、みんなで共有した。

 

ベテラン営業は、なぜこのような状況になっているのかを「一言」で表すことができる。

 

当の本人は、下手をすると、このままいくと失注するかもしれないという事態にも気づいていない。

 

なぜ気づいていないか?

展開が読めていないからである。

ストーリーが見えていないからである。

 

詰将棋をしていない。

 

次は、いつ、誰と会う。そして、こんな話をする。

決まっているのはそれだけだ。

 

いつ、誰と会う、・・・だから事前にこう動かなかればならない。

そして、こう動いたらこうなる・・・。

というように、詰将棋をしていない。

 

ベテラン営業の話を聞いていると、あらゆるパターンで詰将棋をしている。

だから、このままだと失注することが分かっている。

そして、その理由も。しかも明確。

 

すごく勉強になった。

 

はじめのうちは、ストーリーを紙にでも書いて、あらゆるパターンを

想定できる練習をしなければならないんだろうな。

 

広告

関連記事

icon_20130924

心理診断!「半沢直樹」を超える超一流のビジネスマンとは?ちなみに僕は二流でした。

半沢直樹の最終回の視聴率が話題になっています。僕も、毎週楽しみに見ていました。本当にスカっと

記事を読む

20130923-200451.jpg

Webサイト提案にすぐに役立つBtoBマーケティングの本

職業柄、Webサイトの提案書を作ることが多いのですが、これまでBtoB業界の提案書を作る際に、自

記事を読む

ジブン手帳

ジブン手帳のプレゼン

以前にジブン手帳についての記事を書かせていただきました。 ジブン手帳が欲しいなと思ってから、市

記事を読む

icon_20130925

年収1200万の人と年収400万の人の手帳の使い方の違い

最近、手帳についての記事を書きましたが、それに関連して気になる記事を見つけました。 PRE

記事を読む

no image

車の移動中に最適な行動、ポッドキャスト

 一人で車の長時間移動、そのとき何をしますか?  みなさんは、一人で車の長距離移動の際、何をし

記事を読む

no image

今年こそ目標達成! お正月に立てた目標達成に役立つおすすめアプリ5–

今年こそ目標達成! お正月に立てた目標達成に役立つおすすめアプリ5 | Pouch[ポーチ].

記事を読む

手帳

僕の手帳は2年連続「陰山手帳」

僕が使っている手帳[/caption] 僕が使っている手帳は、「陰山手帳」という手帳

記事を読む

icon_bazbu

コンテンツマーケティングについて、まるで本一冊を読んだようなブログ

バズ部さんの「コンテンツマーケティング|弊社が広告費ゼロで売上を劇的に上げた方法」というブログ記

記事を読む

no image

手帳の使い方で参考になるサイト

iPhoneやiPadも持っているけど、スケジュール管理やタスク管理は手帳を使っている僕。 なんだ

記事を読む

広告

Message

広告

エミフルMASAKIの新店舗「ハンプティダンプティ」のファッションランキングTOP5
エミフルMASAKIの新店舗「ハンプティダンプティ」のファッションランキングTOP5

エミフルMASAKIの新店舗「ハンプティダンプティ」のファッションラ

ハンプティダンプティ雑貨ランキングベスト5
エミフル新店「ハンプティダンプティ」の雑貨ランキングベスト5

エミフルの新店「ハンプティダンプティ」の雑貨ランキングベスト5

HUMPTY DUMPTY(ハンプティダンプティ)がエミフルMASAKIにオープン
エミフルMASAKIにハンプティダンプティ(Humpty Dumpty)がOPEN!どんな店舗なの?

エミフルMASAKIに「ハンプティダンプティ」が11月20日(

年賀状2016 申年 イラスト だるま
年賀状2016!おしゃれで安い家族写真デザインはどれだ?

2016年、申年の年賀状は決まりましたか? 年賀状のデザイン

桂銀淑(ケイウンスク)って何の人?
桂銀淑(ケイウンスク)が覚せい剤逮捕ってあるけど何の人?

桂銀淑(ケイウンスク)って何の人? 桂銀淑(ケイウンスク)さ

→もっと見る

PAGE TOP ↑